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3年如何打造一个农业“独角兽”,麦飞科技宫华泽与他的“麦飞”之路

2019-09-01 23:13:19

摘要: 18年3月获2500万元Pre-A轮融资,19年3月又获国内智慧农业领域的最大单笔融资过大发3dA轮融资,农业大数据的独角兽麦飞科技,为何成为资本市场...

     18年3月获2500万元Pre-A轮融资,19年3月又获国内智慧农业领域的最大单笔融资过大发3dA轮融资,农业大数据的“独角兽”麦飞科技,为何成为资本市场的宠儿?

     全年营收突破1亿,成立不到3年的麦飞,如何通过科技在农业中淘金?

     这一切都要从本文的主人公说起

     他是中科院遥感博士、中国科学院研究员、遥感专家,却不是个“传统”的科学家;他扎根农业,立志将遥感技术打造成一个农业行业中的必不可少的一环。

     他就是泰伯GIO企业家俱乐部的钻石会员单位麦飞科技联合创始人兼CEO宫华泽,让我们一起来看一下他的故事。

     个人简介

     宫华泽,麦飞科技联合创始人兼CEO,毕业于中国科学院空天信息研究院(原遥感与数字地球研究所)遥感应用技术专业博士,中国科学院研究员,中国科学院青年创新促进会会员,国际TanDEM-X卫星计划PI,国家高分辨率对地观测体系起草团队成员,参与制定国家遥感数据产品产业化标准,受邀在国际学术会议上担任专题主席6次,大会报告十余次,举办学术展览会2次。

     缘起于18年前

     18年前,宫华泽考入武汉大学,自此与遥感结下不解之缘。2005年,宫华泽被保送至中科院遥感所进行研究生阶段的深造,2010年,宫华泽博士毕业。

     因为对遥感技术的追求,博士毕业后,宫华泽选择留在中科院,并在国家发改委国家工程实验室工作。

     正是在这个工作期间,宫华泽接触到了很多遥感产业化专项的立项、推进实施以及验收工作,切身经历了遥感技术型公司发展的起起落落,开始不断地审视自己对于遥感技术的能力与价值认知。

     走上创业之路

     为了学以致用,实现自己的梦想。抱着“如何将遥感技术打造成一个农业行业中的必不可少的一环”的技术情怀,开始在农业生产场景中寻找落脚点。

     2016年12月,他与另外两位联合创始人正式创立了“麦飞科技”。

     但是创业不同于在实验室做研究,要做农业,就必须和农民打交道。怎样才能“接地气”,成了遥感博士创业路上的一分时时彩道难题。

     “我们前两年基本上一直跟农民混在一起,我们在真正了解他们的需求,不断地反向改造我们的解决方案。”

     “在这个过程中,首先做得最大的概念,也是迄今为止我个人深以为傲的抉择是放弃了科学家的傲气与思维,敢于打碎自己,重新根据业务需求定义遥感技术,不断创新地提出各种业务线与商业逻辑,逐步走到今天。”

     一鸣惊人

     除了极度重视研发以外,宫华泽不断在实际场景中验证技术。在他看来技术和商业模式必须要在实际场景中解决问题。

     2017年麦飞在湖北省开展了一分时时彩年业务,偶遇到一块被遗弃的稻田,这块农田位于荆州市监利县大垸镇。

     由于水稻种的比较晚,比普通水稻晚播种一个月以上,而且因为这个地方的地势原因,所以导致水稻病虫害爆发非常严重,以至于农场主放弃了水稻,不打算进行治疗了,恰好可以在实际业务场景来考验技术模式与商业模式。

     这块农田约1000亩,通过用麦视监测机监测整个农田,而且也派了专业人员,用地面定位设备,获取地面真实数据。经对比验证,监测机采集的数据,正确率能够达到90%以上。

     这一切都说明了,通过空中光谱仪的数据监测田间病虫害程度是一件非常准确并靠谱的事情。这也充分坚定了宫华泽团队的信心。

     “定位是在智慧农业的大格局里,专注数字农业整体解决方案的研发和迭代。”

     2017年9月,湖北监利电视台田园风栏目报道了麦飞的精准科学服务情况。当时的麦飞,在湖北地区已覆盖面积百万亩,服务满意度100%。农户对于遥感监测技术带来的高科技精准施药服务表示出高度的认同。

     势如破竹

     2018年初,全国范围受高强度降温,多省市进入强降雪天气。麦飞在官方自媒体上积极进行传播,对地方进行天气提示,做好预防准备。同时无偿对涉农新型经营主体的育秧大棚、连栋温室、作业工棚等使用无人机喷洒融雪剂进行冰冻清理。

     仅仅在监利县,麦飞就派出了9架无人机,对县内13个新型农业经营主体,500多个蔬菜大棚喷洒了融雪剂,直接挽回了经济损失达600万余元。

     麦飞在湖北的举动受到了当地政府及各方媒体的高度赞扬。同时在技术方面,麦飞作为中国参会企业,在世界级联合国粮农组织比赛“Hack Against Hunger”中荣获国际大奖。

     2018年3月,麦飞获得由BV百度风投,高捷资本共同领投,峰瑞资本跟投的2500万元Pre-A轮融资。

     资本助力下,麦飞迅速拓展市场业务,在湖北、辽宁、江苏、安徽进行省域扩张,技术与产品迭代速度加快。

     日新月异

     2019年国家提出“质量兴农”,随着国家开始设立质量和标准体系,农作物的质量成为了新的门槛,这将催生相应的高品质农业服务行业。

     2019年3月27日,麦飞正式对外宣布完成过大发3d人民币A轮融资。这是截止目前,我国智慧农业领域的获得的最大单笔融资。本轮融资由广发乾和领投,湖畔山南、中科创星跟投。Pre-A轮老股东高捷资本、BV百度风投、峰瑞资本继续跟进本轮投资。

      4省业务扩展,加快技术下沉,全新数据板块业务启动,已经完成了数据价值落地变现的工作,并实现全年营收首次突破1亿。

     遥感博士的管理学

     性格不温不火,冷静是常态,一旦投入,便全身心倾情付出。这是对宫华泽的性格真实的写照。

     宫华泽的性格也造就了他独特的管理风格。宫华泽更注重于“人”,因为他认为“人”是公司最宝贵的财富。目前麦飞已经完成了内训体系的搭建,同时聘请外部企业培训机构对麦飞进行定制化的员工培训与提升辅导,最快速度打造内在核心竞争力。

     宫华泽坦率地说:“人性化管理模糊的尺度却不太适用于现在的麦飞,发展速度飞快、人员激增、团队越来越大,麦飞应该逐步进入系统化管理,以结果说话,这一点我也在努力学习与提升过程中。”当前,宫华泽的工作重心也逐步从业务线管理转向战略制定与管理运营。

     宫华泽认为农业是一个长周期,方向性确定的行业,对于麦飞来说,需要坚定与耐心,同时拥抱变化,不断地根据自身核心打造竞争力,从单点优势转变成体系化运营商,形成集团优势。

     对于未来,麦飞将会在技术、业务、数据三大板块业务线上寻找合适的战略合作方,逐步形成生态式合作。

     成功秘诀

     当我们问起宫华泽成功的秘诀是什么,工作之余的有什么爱好?

     宫华泽微微一笑:“目前来说,我还谈不上成功,我只是比更多人乐观,在山穷水尽中学会微笑。个人爱好很多,但是基本上没有工作之余这个概念,有时间更希望可以静一静,发发呆,看看书。”

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